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销售拓客常用的五个方式

时间:2022-02-28   访问量:1824

做销售,最重要的是什么?


是客户!是很多客户!


那么,有什么拓客的常见手段?


一、利用社交软件

现在任何行业的人,手机里一定会有vx和QQ,利用好里面附近人、加群等功能,可以添加不少朋友,适用于微商、社群营销等人群。



二、客户转介绍

通过老客户介绍过来的新客户,相对于陌生客户来说,更容易被信任,成单几率也比陌生客户大,所以一定要做好现有客户的服务,获得客户好感。适用于美容院、美甲店、餐饮业等。


三、利用拓客工具

不用工具的vx客户1000多,用工具的vx3000+,有厉害的甚至能把微信加满。尤其可见工具的重要性。目前比较信任的拓客的工具有“乐聊名片”、“搜客王”等。



四、多参与商业会议

一般的商业会议里面不是公司老板就是经理一类的,有一定的经济能力和决策权,不管是向他个人销售还是向他所处的公司销售,都有很大几率成交。这就需要你多留意,能参加的会议都要去,去了就和人聊,有意向的就记下来,加联系方式,一场小型会议下来,能加下来的意向客户也有10几个。


还有一个办法就是自己组织会议, 前期做个小宣传让会议发酵,会议当天肯定会来很多你不认识的人,直接大屏幕放二维码,进行好友添加,也可以现场成交。这就是会销的好处。



五、利用身边人脉

现在的人手里都是有几个群的,除了家族群和正经工作群、同学群之外肯定还有一些优惠群、同城群之类的,可以进行群资源互换,一个群里起码300人起步,所以,只要你敢行动,就不怕没有客源。



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